研趣有话说 | 一家不做“周末班”的考研机构，凭什么逆势增长？

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当考研市场进入“存量竞争”时代，周末班因其时间灵活的特点，成为多数培训机构的“标配产品”——毕竟能精准覆盖在职考生与在校学生的碎片化需求，是稳赚不赔的选择。但研趣偏偏反其道而行之，坚决不做周末班，却在考研人数连续两年下降、同行纷纷降价求存的背景下实现逆势增长。这份“逆行”的底气，实则源于对考研本质的深刻洞察，更藏着一套差异化的成长逻辑。

一、定位破局：拒绝“碎片化”，锚定“沉浸式”刚需

研趣放弃周末班的核心逻辑，是看清了考研辅导的“隐性痛点”：周末班看似灵活，实则陷入“碎片化学习陷阱”。多数选择周末班的考生，往往周一到周五忙于工作或课业，周末集中上课后缺乏后续消化时间，知识体系难以串联，复习效果大打折扣。而研趣精准锚定了另一类核心人群——基础薄弱、自律性不足或目标冲刺名校的考生，这类群体的核心需求不是“时间灵活”，而是“高效提分”，而沉浸式学习正是解决这一需求的关键。

为此，研趣聚焦全年集训营与阶段性集训产品，将教学场景集中于封闭校区，配备专属教学区、自习区与休息区，打造“学习+复盘+答疑”的全流程闭环。这种模式看似过滤了部分碎片化需求的考生，却精准抓住了考研市场的“刚需群体”——正如业内专家所言，沉浸式集训营对基础弱、自律差的考生提升效果显著，这部分群体的付费意愿与满意度远高于碎片化学习者。通过放弃“广谱覆盖”，研趣实现了“精准击中”，反而构建了独特的用户壁垒。

二、教学深耕：告别“大锅饭”，打造“精细化”体系

周末班的普遍短板，在于难以实现个性化教学——为适配不同基础考生，课程往往只能停留在“通用知识点讲解”的层面，无法兼顾提分需求与基础巩固。研趣则借由“非周末班”的集中教学优势，构建了一套精细化教学体系，让“因材施教”落地生根。

在教研端，研趣借鉴头部机构的“双轮驱动”模式，组建由高校博士与前命题组专家构成的教研团队，针对工科、经管等热门赛道深耕细分教材，近三年押中专业课高频考点比例达58%。与周末班“一套课件讲到底”不同，研趣在集训开始前会通过摸底测试将考生分层，基础班侧重知识点拆解，强化班聚焦解题技巧，冲刺班专攻真题模拟，避免“基础好的吃不饱、基础差的跟不上”的尴尬。

在授课端，研趣推行“小班授课+1对1督导”模式。每个班级人数控制在30人以内，课堂上老师能及时关注每位考生的听课状态，课后督导老师会根据考生的课堂表现、作业完成情况制定个性化复习计划。这种精细化程度，是大班化、碎片化的周末班完全无法实现的——数据显示，研趣学员平均提分幅度达43分，远超行业平均的28分，教学效果的口碑传播成为增长的核心动力。

三、服务闭环：超越“授课”，覆盖“全周期”需求

考研从来不是“上完课就结束”的单次消费，而是涵盖择校规划、笔试复习、复试冲刺、心态调节的全周期过程。周末班受限于时间模式，往往只能覆盖“笔试授课”环节，而研趣将服务延伸至考研全流程，用“全周期陪伴”提升用户粘性。

在考前规划阶段，研趣自主研发择校系统，收录全国800余所高校近五年报录比、复试线与专业课考纲数据，通过算法为考生匹配3所梯度院校，成功率达76%；在复习过程中，除了日常答疑，还设置“周测复盘会”与“月度进度评估”，及时调整复习节奏；进入复试阶段，联合目标院校导师开展模拟面试，从简历优化到专业课问答进行全流程指导，使复试通过率较行业平均水平高出19个百分点。

更关键的是，研趣注重“学习氛围营造”这一隐性服务。集训营中，考生形成“比学赶超”的群体氛围，督导老师定期开展心态疏导会，缓解备考压力——这种“学术+心理”的双重支撑，让研趣不仅是“培训机构”，更成为考生的“备考伙伴”。正如行业报告所指出的，提供全链条服务的机构，客单价虽高于单一课程机构，但续费率与转介绍率能达到80%以上，这正是研趣增长的“复利效应”。

结语：逆势增长的本质，是对“价值”的坚守

研趣的“逆行”，实则是对行业浮躁的清醒拒绝。当多数机构沉迷于“周末班”的流量红利，为抢占市场不断降价时，研趣选择沉下心来打磨产品——放弃碎片化需求，是为了更专注地服务核心用户；拒绝大锅饭教学，是为了让提分效果更显著；延伸全周期服务，是为了构建不可替代的价值壁垒。